EXEC: Shoe Carnival은 2분기에 운동선수 판매 추세가 개선된 것으로 보고 있습니다.

May 30, 2024

게시자: Thomas J. Ryan | 2023년 8월 29일 | Exec 신발, SGB 임원

Shoe Carnival, Inc.는 성인 운동 부문의 동일 매장 매출이 2분기에 낮은 한 자릿수로 감소했지만 1분기에는 10% 초반 아래에서 순차적으로 개선되었다고 보고했습니다. 회사 관계자는 분석가들에게 작년에 비해 재고 수준이 "실질적으로" 개선되고 이전 운동화 구매자를 "재활성화"하기 위해 고안된 새로운 캠페인을 통해 이 카테고리가 계속 이익을 얻고 있다고 말했습니다.

아동용 운동화를 포함한 2분기 운동용품 순매출은 매장 방문 감소에도 불구하고 전년 동기 대비 보합세를 보였습니다.

가족 신발 체인은 벤더 공급망 문제로 인해 2022년 개학 운동 부문의 보유 재고가 차질을 빚었다고 지적했습니다. 목표 마케팅 노력은 지난해 운동화 부족으로 실망했을 수 있는 쇼핑객에게 다가가는 것을 목표로 했습니다.

“우리가 투자한 브랜드 구축 영역 중 하나는 마지막 스포츠 쇼핑객을 재활성화하는 것이었습니다. 특히 공급망이 우리의 구색과 가용성을 방해했을 때 이들 회원은 우리와 함께 최고의 글로벌 운동 브랜드를 구매하지 않았습니다.”라고 사장 겸 CEO인 Mark Worden은 분석가와의 통화에서 말했습니다. “올해 매장의 탄탄한 제품 구성을 통해 우리는 CRM(고객 관계 관리) 자산을 활용하여 많은 쇼핑객의 재참여를 유도하고 Shoe Carnival을 다시 시도하도록 유도했습니다. 이는 다른 타겟팅 캠페인 중에서도 2분기에 상당수의 고객이 활성 구매자로 다시 활성화되는 결과를 가져왔습니다. 우리는 이러한 결과에 매우 고무적이며 목표 브랜드 구축 및 고객 프로그램에 계속 투자하고 있습니다.”

Shoe Carnival의 최고 머천다이징 책임자인 Carl Scibetta는 7월 31일에 종료된 2분기 성인 운동 경기 부문에서 남성 경기가 여성 경기보다 약간 더 하락했다고 말했습니다. 그는 성인 운동 경기에서 낮은 한 자릿수 감소 추세가 계속되고 있다고 언급했습니다. 8월에는 신학기 판매를 지원합니다. 8월의 운동 능력 향상은 코트와 농구가 주도했고 스케이트와 달리기의 부드러움이 계속되었습니다.

전반적으로 Shoe Carnival은 2분기 결과가 분석가들의 합의된 EPS 목표를 달성하지 못했기 때문에 올해 전망을 약간 낮췄습니다. 소매 체인은 도시의 저소득 고객을 포함하여 가계 소득이 30,000달러 미만인 고객 부문에서 계속 부진한 모습을 보였습니다. 그러나 매출과 수익은 1분기부터 순차적으로 개선되었으며 Shoe Carnival 관계자는 신학기 판매가 8월부터 강력한 시작을 보였다고 언급했습니다.

“분기가 진행됨에 따라 우리는 인플레이션이 고객에게 미치는 영향이 완화되기 시작했다는 고무적인 징후를 보았습니다.”라고 Worden은 말했습니다. “매장과 온라인에서 고객 참여가 증가하고 평균 거래가 2분기 최고치를 기록했으며 제품 마진은 탄탄했고 고객 전환율은 여전히 ​​강력했습니다. 이러한 개선된 조건을 바탕으로 우리는 시장 점유율을 높이는 데 투자하여 매출 성장을 가속화하고 소프트 시장과 올해 1분기 결과에 비해 주당 순이익을 늘릴 수 있는 기회를 보고 있습니다.”

해당 분기 매출은 2억 9,460만 달러로 분기 대비 5.7% 감소했지만 분석가들의 합의 추정치인 2억 9,000만 달러를 웃돌았습니다.

비교 매장 매출은 1분기에 비해 매장 트래픽이 개선되면서 6.5% 감소했지만 도시 시장의 약세로 인해 여전히 전년 대비 감소했습니다. 매장 감소는 전자상거래 성장 5.4%와 새로운 Shoe Station 매장 성장으로 부분적으로 상쇄되었습니다. 전자상거래 판매는 2023년 2월 shoestation.com 출시로 인해 좋은 영향을 받았으며 shoecarnival.com을 통한 순매출이 증가했습니다.

Worden은 또한 Shoe Carnival이 Shoe Station 배너와 온라인 거래를 통해 더 높은 소득과 더 수익성 있는 고객으로 유리한 혼합 전환을 보였다고 언급했습니다. Worden은 “어떤 관점에서는 역사적으로 우리 고객의 50% 이상이 소득이 50,000달러 미만인 가구 출신이었습니다. 올해 우리는 소득이 $75,000 이상인 가구의 상당한 비율 증가를 포함하여 소득이 $50,000 이상인 가구에 있는 고객의 절반 이상이 의미 있는 변화를 목격하고 있습니다."